Посевы в Telegram: как выбрать канал и не купить рекламу у накрученной аудитории

Посев — это платный пост о вашем канале, продукте или услуге в чужом Telegram-канале. Инструмент сильный, но каналов с накрученными подписчиками и просмотрами много. Рассказываем, как мы проверяем площадки, прежде чем платить.

Когда посевы работают

Посев приводит людей туда, куда вы их зовёте. Поэтому сначала проверьте, готово ли это место: канал упакован и наполнен, у бота или сайта понятный оффер, на сообщения есть кому отвечать. Иначе даже идеальное размещение не окупится.

Где искать каналы

Каталоги и аналитика — например, TGStat: там видны тематика, охваты, динамика подписчиков и упоминания.
Биржи рекламы — например, Telega.in: удобно оплачивать и получать статистику, но проверять канал всё равно нужно самим.
Напрямую у админов — контакт для рекламы обычно указан в описании канала. Часто так дешевле.

Чек-лист проверки канала

Охват относительно подписчиков. Посмотрите средний охват постов и разделите на число подписчиков. Подозрительны и очень низкие значения (подписчики «мёртвые»), и неправдоподобно высокие.
Одинаковые просмотры. У живого канала охват постов «гуляет»: интересные посты читают больше. Если у всех постов почти одинаковые цифры — вероятно, просмотры накручены.
График подписчиков. Резкий скачок на тысячи человек за день без рекламы или упоминаний в других каналах — плохой знак.
Реакции и комментарии. Живые обсуждения по теме поста — хорошо. Однотипные комментарии от пустых аккаунтов — плохо.
Сколько рекламы уже есть. Если реклама в каждом втором посте, аудитория устала и пролистывает её.
Совпадение аудитории. Канал про финансы с хорошими цифрами не приведёт клиентов мастеру маникюра. Тематика и география важнее размера.

Как считать, выгодно ли

Сравнивайте каналы не по цене поста, а по двум показателям:

CPM — цена тысячи просмотров: цена поста ÷ средний охват × 1000. Считается до покупки и помогает отсеять завышенные цены.
Цена подписчика или заявки — цена поста ÷ число пришедших. Считается после размещения и показывает, окупился ли канал.

Чтобы знать, сколько людей привёл каждый канал, делайте для каждого размещения отдельную пригласительную ссылку или ссылку с UTM-метками. Без этого все подписчики сольются в одну цифру.

Как написать рекламный пост

Пишите в стиле канала-площадки, а не в стиле объявления.
Одна мысль и одна понятная выгода для читателя.
Конкретика вместо общих слов: что человек получит, подписавшись или написав вам.
Понятный призыв и ссылка, которую не нужно искать.

Маркировка рекламы

С сентября 2022 года интернет-реклама в России должна маркироваться: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и специальный идентификатор (токен erid). Данные о размещениях передаются через оператора рекламных данных (ОРД). Многие биржи берут это на себя, при прямой покупке у админа договоритесь заранее, кто маркирует пост. За нарушение предусмотрены штрафы, поэтому этот шаг не пропускайте.

Как запускать

Начните с теста: 3–5 каналов с небольшим бюджетом. Через неделю посчитайте цену подписчика или заявки по каждому, отключите неокупившиеся и повторите размещения там, где сработало. Удачный канал можно брать повторно через 3–4 недели — аудитория успевает обновиться.